Marketing crypto axé sur les revenus avec les frères à l'origine de Lunar Strategy

Jack et Tim Haldorsson, cofondateurs de Lunar Strategy, ont passé sept ans à travailler directement avec des fondateurs de cryptomonnaies à travers tous les cycles de marché. 

Avec plus de 250 projets couvrant la DeFi, les infrastructures, les plateformes d'échange et les applications grand public, ils ont mis en place l'une des opérations de marketing crypto les plus actives du secteur, si l'on en juge par les revenus et la croissance que ces campagnes ont réellement générés. 

Nous nous sommes entretenus avec eux deux pour connaître leur point de vue. Voici ce qu'ils ont déclaré.

Que signifie concrètement un marketing axé sur les revenus ?

Jack Haldorsson : La plus grosse erreur que je vois les fondateurs de startups crypto, c'est de se lancer dans un marketing aléatoire, sans aucun objectif commercial précis. Ils dépensent sans compter pour des influenceurs, des relations presse et les réseaux sociaux, sans aucun lien avec une réelle croissance.

Le marketing axé sur les revenus signifie que chaque euro a un rôle précis. Chaque canal, chaque campagne, chaque contenu est lié à une étape spécifique du parcours utilisateur : prise de conscience, conviction, conversion ou fidélisation. En comprenant où se situe votre audience dans ce parcours, vous évitez de gaspiller votre budget sur des canaux qui ne correspondent pas à cette étape.

Les fondateurs qui réussissent commencent par définir ce à quoi ressemble concrètement un résultat commercial : utilisateurs, TVL, volume de protocoles, revenus, puis conçoivent leur marketing en fonction de ces éléments.

Les entreprises de cryptomonnaies génératrices de revenus se développent et gagnent des parts de marché. Comment les soutenir au mieux ?

Tim Haldorsson : Nous accompagnons la croissance d'entreprises depuis six ou sept ans, en collaborant avec des fondateurs à chaque étape du cycle de marché. Ce qui distingue clairement les projets qui gagnent des parts de marché actuellement de ceux qui sont à la traîne, c'est que les premiers appréhendent le marketing comme un système.

Nous les accompagnons en commençant par comprendre le parcours utilisateur complet : où se situe leur public, ce qui les amène de la prise de conscience à la conviction, puis à l’action, et où se situent les lacunes. Nous allouons ensuite le budget en conséquence. Les dépenses diffèrent entre la période précédant le lancement et celle suivant. Les canaux, le message et le profil des créateurs évoluent en fonction de chaque étape.

Après plus de 250 projets, nous savons où se situent généralement les obstacles à la traction. Les équipes arrivent au lancement avec une technologie solide, mais un discours percutant, une communauté peu développée et une distribution insuffisante. Nous comblons cet écart grâce à une stratégie, une planification de mise sur le marché, des campagnes avec des influenceurs clés, des relations publiques et une infrastructure communautaire performante.

Les projets qui remportent actuellement des succès mettent en œuvre un marketing plus coordonné.

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Quels sont les canaux les plus performants pour les marques crypto génératrices de revenus ?

Tim Haldorsson : Cela dépend de la scène et de ce que vous essayez de déplacer, mais voici ce que nous observons régulièrement.

Pour convaincre et investir, YouTube l'emporte. Le contenu long et original des créateurs attire les acheteurs sérieux et représente le canal le plus rentable pour la préparation avant un lancement majeur. Les analyses approfondies et les interviews des fondateurs sont essentielles avant un lancement important.

Pour la maîtrise du discours et l'animation quotidienne de la communauté, X reste la plateforme principale. Pilotée par les fondateurs, cohérente et en temps réel, elle permet aux projets qui y développent leur autorité au quotidien d'obtenir des résultats nettement supérieurs à ceux qui ne l'utilisent que pour des annonces.

Pour sortir de la bulle du numérique, les campagnes de créateurs sur TikTok, Instagram et YouTube permettent d'atteindre des audiences qui n'ont jamais entendu parler de votre projet. Ce volume de trafic contribue à accroître votre capitalisation boursière à un coût bien inférieur à celui des publicités payantes.

Pour fidéliser les utilisateurs, Telegram et Discord sont essentiels. C'est là que vous transformez l'attention en une communauté durable.

Les relations publiques sont omniprésentes. Elles instaurent la crédibilité nécessaire pour optimiser l'efficacité des autres canaux. Un positionnement de premier plan renforce votre présence sur votre plateforme, améliore vos échanges avec les influenceurs clés et offre à votre communauté un contenu à relayer.

L'erreur consiste à les considérer comme des alternatives. Les marques génératrices de revenus les utilisent toutes, avec un budget alloué à la plateforme, à l'objectif et au public qu'elles cherchent réellement à atteindre.

Depuis 2018, Lunar Strategy a collaboré avec plus de 250 projets crypto et Web3. De la stratégie de commercialisation initiale à la mise à l'échelle après le lancement, l'agence a opéré à chaque étape du cycle de marché avec le même objectif : un marketing qui produit des résultats commerciaux mesurables. 

Pour en savoir plus sur leur travail, visitez lunarstrategy.comSuivez les mises à jour sur X et LinkedIn.